Заявок
Компания Postskriptum (Германия) ищет руководителя отдела продаж с релокацией, для работы в головном офисе (Westhausen, Germany)
Требования:
— Гражданство ЕС, вид на жительство одной из стран ЕС или разрешение на работу в ЕС;
• Успешный опыт руководства отделом продаж (В2В);
• Свободный английский или немецкий;
• Аналитический склад ума;
• Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, иностранными партнерами;
• Уверенный пользователь MS Office, Internet. Высокий уровень адаптивности к использованию систем управления данными в компании (ERP);
• Способность к самостоятельному принятию решений;
• Выраженные лидерские качества.
Условия работы:
— Релокация (Германия, Вестхаузен);
• Официальное оформление по законодательству Германии;
• Социальный пакет формата ЕС;
• Оплачиваемые обеды;
• Дружная команда.
Обязанности:
• Управление отделом продаж: в подчинении 4−8 сотрудников;
• Участие в разработке системы мотивации сотрудников;
• Построение системы продаж, внедрение стратегии продаж;
• Планирование и реализация плана продаж отдела;
• Управление ценообразованием в соответствии с принятой ценовой политикой в компании. Формирование специальных ценовых предложений с учетом состояния склада и целевым уровнем доходности;
• Анализ конкурентной среды. Оценка прайс-индекса, конкурентных преимуществ;
• Анализ клиентской базы и формирование точек роста продаж по клиентам;
• Управление CRM. Обеспечение корректности представления информации, заполняемости и выполнения планов по взаимодействию с клиентами;
• Взаимодействие с подразделениями компании: интернет-маркетинг, логистика, склад;
• Контроль выполнения финансовой дисциплины;
• Разработка совместно с отделом логистики документов и мероприятий для поставки товаров на отдельные целевые рынки, в т.ч. формирование необходимого обеспечения для новых рынков;
• Командировки (не часто) для проведения ключевых переговоров и встреч;
• Развитие команды продавцов: обучение на рабочем месте, формирование плана развития, регулярный мониторинг и поддержка.
Евгений Желваков: +375291888874; skype: zhelavkov11