Заявок
Опыт работы
Руководитель по развитию
с 09.2018 по наст. время (1 год 2 месяца)
Avtovin, Чернівці (Завод, изготовление полномерных рамок)
• Анализ всех бизнес процессов с последующей автоматизацией;
• Анализ процессов взаимодействия между отделами и автоматизация;
• Изменение присохологии и методики продаж и позиционирования товара на рынке;
• Разработка и внедрение стратегии развития и продажи товара;
• Пропись воронки продаж и автоматизация с CRM Bitrix24;
• Изменение заработной проекта для сотрудников отдела продаж;
• Обучение продаваемых и клиент-менеджеров;
• Мониторинг и анализ конкурентной среды (каждый квартал)
• Полное обработки Волынской, Черновицкой, Ровенской, Киевской области - прирост продаж на 40%;
• Участие в маркетинговых мероприятиях и их внедрены;
• Подписание договоров и подготовка индивидуальных и ефективних условий сотрудничества с компанией для сигмент ВИП клиент;
• Планирование продаж, ведение отчетности и анализ эффективности отдела продаж;
• Пропись психологических портретов клиента, в соответствии с ними пропись тактики продажи;
• Постановка задач и приоритетов для менеджеров, планирование, контроль их выполнения;
• Встантвлення и поддержания эффективных партнерских отношений с сетями сбыта и дистрибьюторами;
Региональный менеджер
с 03.2017 по 06.2018 (1 год 3 месяца)
Bacara, Черновцы (Черновицкая Фабрика Кофе)
На данной должности занималась разработкой и реализацией стратегии и выхода бренда на регионы с нуля:
• Оптимизация работы отдела продаж;
• Анализ конкурентной среды, потребителей на исследуемой территории;
• Отслеживание и разработка ценовой политики по различным сегментам сбыта;
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• Контроль взаиморасчетов, отслеживание дебиторской задолженности;
• Заключение эксклюзивных контрактов с эффективными торговыми точками канала HoReCa;
• Презентации и контроль соблюдения стандартов работы с продукцией торговыми структурами дистрибьюторов по ключевым клиентам;
• Помощь дистрибьюторам в прямых продажах;
• Организация, контроль и оперативное перераспределение плановых показателей и задач с целью выполнения месячных планов продаж;
• Участие в разработке и проведении маркетинговых активностей по всем каналам сбыта;
• недопущение реализации фальсифицированной продукции через розничные торговые точки;
• Контроль соблюдения выполнения контрактных условий в канале "ключевые клиенты" и HoReCa;
• Ведение внутренней отчетности;
• Анализ продаж и формирования отчетности.
Руководитель отдела продаж
с 06.2014 по 02.2017 (2 года 8 месяцев)
IT IdealGroup, Черновцы (интернет услуги, браузерные расширения, бот-рассылка)
За время работы в IT IdealGroup, имела стремительный карьерный рост от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж. Обязанности на каждой из должностей описываю ниже:
Менеджер по продажам:
• Поиск потенциальных клиентов: холодные звонки, встречи, переговоры;
• Разработка и совершенствование коммерческих предложений;
• Работа с существующими и новыми клиентами Выявление потребностей клиента;
• Проведение индивидуальных встреч и презентаций;
• Поиск партнеров и подрядчиков, согласование условий сотрудничества;
• Формирование индивидуальных условий и предложений, направленных на увеличение объемов продаж у клиентов;
• Работа в CRM, ведение персональной отчетности.
Руководитель отдела Support Representative:
• Разработка процедур, нормативных документов, составление расписания изменений для работников отдела;
• Анализ работы сервисов и продуктов компании, поиск и исправление проблем (совместно с техническими специалистами