Заявок
Варшко Сергій Вікторович
Дата народження: 05.10.1975 р
Контактна інформація: (050) 358-30-20; e-mail: sergio75@i.ua
мета
Здобуття посади: директор, директор філії, операційний директор, комерційний директор, директор по продажам / закупкам (г. Киев)
Освіта
Атестат про повну загальну середню освіту - золота медаль , 1993-98 рр. - Київський Державний Торговельно-економічний Університет - стаціонар, факультет економіки, менеджменту і права, спеціальність - менеджер ЗЕД (підприємств і банків) .
Досвід роботи
2008 хххх рр. - ТОВ СП «КАНОН» - імпорт / експорт (ЗЕД), банківський сектор, продажу, логістика,
склад (кому / госп / опер деят-сть пр-ку)
- заступник директора .
Обов'язки: ведення комерційної діяльності, робота з банківським сектором,
експортно-імпортні операції (ЗЕД), продажу B2B / B2C, дистрибуція, логістика.
Досягнення: організація ефективної роботи підприємств (збільшення товарообігу), створення системи функціонування складу, транспортного відділу; організація і контроль системи продажів і доставки продукції, розширення ринку збуту; підбір, адаптація та розвиток персоналу (збільшення штату); відкриття нових валютних рахунків (ПІБ, Фін. і Кредит, ВБР); оптимізація митних процедур (вдвічі скорочення терміну доставки і "розмитнення" продукції), розвиток мережі; аудит роботи (контроль діяльності філій 60 одиниць).
2003-2008 рр. - ТОВ «Експансія» - гіпермаркет «Fozzy Group»
м.Вишневе - оптова торгівля ТНП прод / непрод. груп:
- керівник відділу продажів.
- розробка і впровадження стратегії розвитку відділів продажів корпорації (чотири гіпермаркети);
- організація роботи відділів продажів (4 одиниці по 20 чол.);
- бюджетування;
планування, аналіз і контроль управління бізнес-процесів підприємства;
- розробка системи мотивації команди менеджерів (розширення штату);
- відкриття нових філій з «0» (три гіпермаркету: «Одеса», «Проліски», «Рівне»);
- «Наскрізна» практика по підприємству на посаду - відкриває директор філії.
2002-2003 рр. - ТОВ «ТД« Зорепад »м Київ - оптова торгівля (металопрокат / бетон / будматеріали)
- комерційний директор.
Ведення кому діяльності підприємства:
Основні завдання: розвиток мережі та продажу по Україні, контроль відкриття ТТ (тобто управління процесом розвитку від моменту пошуку «місця» до відкриття).
Обов'язки:
· Управління комерційною діяльністю підприємства (в підпорядкуванні начальники відділів розвитку та продажів);
· Контроль і координація відділів будівництва, кадрів, відділу комплектації устаткування, IT відділу, відділу маркетингу, і.т.д. з питань розвитку мережі (порядок дій, терміни, контроль виконання завдань по етапах, і.т.д.);
· Контроль переговорних процесів і підписання договорів з Орендодавцями.
· Аналіз прибутковості та розробка рекомендацій зі зміни прибутковості.
За час роботи брав участь у відкритті більше 100 об'єктів, в тому числі в регіонах.
2002р - ТОВ «ТД« Юг-Алкотрейд »» м.Київ:
- комерційний директор.
2001-2002 рр. - ТОВ «Десна Плюс» м Київ - оптовий продаж алкогольної продукції - (реорганізація підприємства в ТОВ «ТД« Юг-Алкотрейд »»):
- керівник відділу продажів .
2000-2001рр. - ТОВ «Український алкоголь» г. Киев - оптовий продаж алкогольної продукції:
- менеджер відділу продажів .
1999-2000 рр. - МКП КФ «БЕАРС» г. Киев - імпорт і подальша оптова (монопольна) продаж харчових добавок (пр-ва Данії, Англії, Німеччини), які використовуються в кондитерському, м'ясо-молочному і олієжировому виробництві:
- фахівець фин.-екон. відділу.
Проф нав икі
- вміння формувати стратегії продажів;
- контроль планових показників;
- звітність перед центральним офісом;
- хороші навички продажів;
- вміння розробляти і впроваджувати маркетингові стратегії;
- знання менеджменту зовнішньоекономічної діяльності;
- прагнення виконувати короткострокові і довгострокові цілі;
- вміння автоматизувати управлінський облік і звітність в режимі on - line;
- навички роботи з дозвільними та сертифікаційними органами;
- вміння організовувати проведення інвентаризації складів;
- навички управління товарними запасами.
функціональні
обов'язки
- організація, побудова та контроль системи продажів і її оптимізація;
- врядування та розвиток команди менеджерів;
- управління продажами торгової команди;
- розробка і реалізація комерційної стратегії;
- ведення переговорів з ключовими партнерами та клієнтами компанії;
- забезпечення заходів щодо досягнення запланованих обсягів продажів і їх зростання, контроль виконання договірних зобов'язань;
- планування і управління продажами, розвиток регіонів;
- пошук нових клієнтів та розширення ринків збуту;
- розробка і формування цінової політики;
- управління та контроль рівня дебіторської заборгованості;
- планування і аналіз роботи відділів;
- планування і управління бюджетом;
- побудова системи звітності підприємства;
- мотивація персоналу, його підбір та навчання;
- розробка і впровадження стандартів роботи персоналу з клієнтами;
- організація і проведення ділових зустрічей з VIP - клієнтами;
- участь і організація виставок, презентацій;
- організація роботи відділу реклами (буклети, каталоги, відеоролики, сувеніри, медалі);
- організація роботи складської і транспортної логістики;
- відкриття філій з «0»;
- контроль і аналіз діяльності філій.
досягнуті
результати
Організація ефективної роботи підприємства (збільшення товарообігу), створення системи функціонування складу, транспортного відділу; організація і контроль системи продажів і доставки продукції, розширення ринку збуту; підбір, адаптація та розвиток персоналу (збільшення штату); відкриття нових валютних рахунків (ПІБ, Фін. і Кредит, ВБР); оптимізація митних процедур (вдвічі скорочення терміну доставки і "розмитнення" продукції), розвиток мережі; аудит роботи (контроль діяльності філій 60 одиниць).
А також:
- розробка і впровадження стратегії розвитку відділів продажів корпорації (чотири гіпермаркети);
- організація роботи відділів продажів (4 одиниці по 20 чол.);
- бюджетування;
планування, аналіз і контроль управління бізнес-процесів підприємства;
- розробка системи мотивації команди менеджерів (розширення штату);
- відкриття нових філій з «0» (три гіпермаркету: «Одеса», «Проліски», «Рівне»);
- «Наскрізна» практика по підприємству на посаду - відкриває директор філії.
Знання мов
Українська, російська - досконало, англійська - базовий.
Володіння комп'ютером
Професійний користувач зі знанням MS Windows, MS Office, засобів Internet, вміння працювати в локальній мережі підприємства.
Особисті якості
Високий ступінь адаптації, самовдосконалення. Організаторські здібності, цілеспрямованість, самостійність у прийнятті рішень і відповідальність за результат, порядність, комунікабельність.
додаткова інформація
Наявність закордонного паспорта, військового квитка (термінова служба в ВС), посвідчення водія ( «В», «С»), особистого автомобіля.
Особисті досягнення
Професійні навички автоводіння, володар Кубка Сільпо 2007 по міні-футболу в номінації «Кращий бомбардир».
Рекомендаційні листи (характеристики) з усіх місць роботи присутні в оригіналі і можуть бути надані при зустрічі.
Усні рекомендації будуть надані:
- директор ТОВ «Експансія» - Шамрай Олександр Васильович - (099) 953-68-92;
- директор ТОВ ТД «Зорепад» - Стрільчук Тарас Михайлович - (067) 235-67-35;
- Голова Правління Благодійного Фонду інвалідів війни Афганістану «Воінтер» - генерал-майор Кравченко Віталій Іванович - (050) 3568059.